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打通支付平台:银联公司,猛砸2亿元保卫线下市场
时间:2016-11-09 14-29-38

第五节:拓展移动端增值服务

案例:银联公司,猛砸2亿元保卫线下市场

    在与微信、支付宝等支付方式的对抗中,银联钱包这一基于传统支付方式的增值服务充分彰显着“方便、快捷的特点,迅速吸引了一大批顾客。在银联卡中嵌入优惠更是消费者愿意接受的增值服务,其拓展移动终端的步伐已越来越快。
    智讯软件观点:随着电商的发展,实体店也面临着挑战!如何把线上的顾客引导到线下去消费,这是商家面临的一大问题。支付方式的多样化,商家也要充分彰显出自身的“方便、快捷的特点。智讯在多年发展过程中,在现有产品基础上,推出了具有“方便、快捷”的特点的软件,如智讯微pos等产品。微pos具备了,一键扫描支付、支付即关注的特点,达到了吸粉的效果。
案例共享

       银联钱包是银联公司在2013年推出的一项增值服务,用户在官方网站下载手机客户端并完成银联卡关联后,即可在刷卡消费时同步享受优惠活动在此项业务推出一年后,为进一步拓展支付业务,中国银联抓住端午节和儿童节的假日消费高峰,斥资2亿元联合全国5000余家商户隆重推出“银联六二儿童消费节”。仅531日到62日三天,使用银联卡消费的笔数达1.82亿,其中使用银联钱包获取优惠的交易48万笔,跨行交易金额达2227亿元,各项数据均创历年同期最高。
    美食、美妆 、购物、休闲 银联公司在不同的城市甄选了多种类型的商家以充分满廷消费者的需求,活动的效果也远远超出預期。比如,欢乐谷优惠券一经放出,8秒内就被抢光;格瓦拉6.2元电影票的订票量达到同年情人节期间的两倍,最终增加3万张的投放;星美影城电影补贴,交易笔数同比增长36%......不断刷新的抢票纪录极大刺激着持卡人的热情,短短三天内,“银联钱包”的注册用户增长了22%之多,这标志着银联钱包试水成功。
 
案例分析
 
    在优惠活动的获取过程中,银联卡这一优惠载体因本身就是常用的支付工具,更易得到消费者的认同,其开放式的平台定位也得到许多人的好评,银联瞄准双节商机,高调推出此次活动,使传统支付方式重获受众青睐。
 
实战秘笈
 
1、  同步获取模式,消费即享优惠
    银联钱包的增值服务主要包括优惠券、返利券和电子票三种。与其他支付方式不同的是,持卡人在开通银联钱包服务后,所有优惠均在刷卡消费时同步享有。即使是优惠券也无需打印、获取验证码、出示短信等步骤,十分方便快捷。在线上与线下市场通过移动技术不断融合的今天,更多新的支付方式侵占着传统支付方式的领土。在这场新老势力的较量中,基于自身特点来发展自身的独特优势,成了传统支付巨头迎战的利器。操作便捷始终是人们在获取优惠过程中考虑的关键因素,银联钱包的推出,使卡人只要将银行卡与银联钱包关联就不需更多的附加操作。覆盖多个城市的丰富的优惠信息,使得银联钱包史加深得人心。
 
2、银联保障,安全享受
    刷卡消费的方式经过几十年的检验已经充分得到消费者的认可,成为除现金支付外最为常见的支付方式,其安全性也通过创新逐步升级,达到了令人满意的水平。与之相比,第三方支付平台由于正处在探索阶段,技术水平尚不成熟,甚至曾因安全问题被央行短暂叫停。银联首先占据着用户庞大的资源优势,又凭借其深受信任的安全性贏得了一大批忠实的客户,移动终端增直业务也因此而势如破竹。
 
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